谋略例话之二：“狡兔三窟”何止是“三窟”那么简单
孟尝君田文是战国时著名的“四公子”之一，是战国时著名的君子，他的礼贤下士、广收门客、声名远扬。后世广收门客的，大都效仿孟尚君，比如，湘军统帅曾国藩广纳门客，并借机设立两江总督幕府，一时幕府才盛，这就是受到孟尝君的启发。
孟尝君所收的门客中，有一位是齐国的冯谖，他就是一位深谋远虑的智者。冯谖为孟尚君献上了“狡兔三窟”之计，充分显示了谋略名士的重要价值。孟尚君与冯谖的故事是广为流传的智谋故事，这故事一方面表现了孟 尝君善御人才、豁达大度、善纳众议，另一方面也表现了冯谖见识高远、谋略过人。
孟尚君剧照
冯谖是齐国人，他家境比较贫穷，难以维持生计，便托人请求孟尝君，说愿意投靠至他的门下，讨一口饭吃。介绍者找到孟尚君说其事，孟尝君问：“这位宾客有什么爱好呢？”回答说：“他没有什么爱好”。孟尚君又问：“这位宾客有什么本事？”回答说：“他没有什么本事。”孟尝君笑了笑，豁达地答应了收留他。孟尚君府里的门客是分等级的，有鱼客、车客、上客等，孟尝君左右亲近的人当是孟尝君看冯谖不起眼，冯谖进入孟尚君府邸之后，他们便送给冯谖粗劣的饭菜。
过了不久，冯谖靠在柱子上，弹着他的剑，歌唱道：“长剑啊，咱们还是回去吧，吃饭没有鱼。”左右管事的人把这情况告诉孟尝君。孟尝君说：“给他吃鱼，按照鱼客的待遇对待他。”过了不久，冯缓又弹着他的剑，歌唱道：“长剑啊！咱们还是回去吧，出门没有车。”左右的人都讥笑他，把这一情况告诉孟尝君，孟尝君说：“给他准备车马，按照车客的待遇对待他。”于是，冯谖乘上车子，举起宝剑，去见他的朋友，说：“孟尝君尊我为上客。”
又过了不久，冯谖又弹着他的剑，歌唱道：“长剑啊！咱们还是回去吧，没有东西养家。”左右人都很讨厌他，认为冯谖是一个贪得无厌的人。孟尝君问：“冯先生有亲人吗？”左右的人回答说：“他家里还有老母亲。”孟尝君便派人供应他家的吃用，不使他缺少什么，于是冯谖不再对着长剑唱歌了。
后来，收账的时间到了，孟尝君拿出账薄，问门下的食客：“谁对计账熟悉，能为我到薛邑去收债吗？”冯谖主动报名，表示自己能替收账。孟尝君还没有见过冯谖，他感到奇怪地问：“此人是谁？”左右回答说：“他就是唱'长剑，咱们回去吧’的那个人。”
孟尝君笑着说：“他是真有本事的，是我对不起他了，还没有和他见过面。”于是，孟尝君请冯谖来见面，孟尝君向冯谖致歉道：“我事务繁冗，心力俱疲，忧心忡忡，慌惑混乱，再加上愚笨，懦弱无能，被公事纠缠，不得脱身，因此得罪了先生。承蒙先生不予见怪，你果真愿意替我到薛邑去收债吗？”冯谖说：“很愿意！”
之后，孟尚君令人为冯谖准备好车马，整理好行装，放好债券，好让冯谖出发去收账。临行前，冯谖向孟尝君辞行，问：“收完债，您要买点什么回来吗？”孟尝君说：“看我家缺少什么就买什么吧！”
冯谖于是驱车到了薛邑，派管事的人召集那些应还债的人，都来核对债券，当债券核对完毕后，冯谖便假传孟尝君的命令，把所有的债款全都赐给了百姓，并且把债券统统烧掉，薛邑百姓非常感激，高声呼喊感恩的话。
处理完帐，冯谖跃马扬鞭，一路不停，返回了齐都，第二天清晨，冯谖去求见孟尝君。孟尝君看他办得这么快，觉得很奇怪，便穿好衣服，戴好帽子来迎接他，说：“债都收完了吗？为什么这么快啊？”冯谖说：“债都收完了，东西也买回来了！”
“买回来的东西呢？”冯谖说：“您说过'看我家缺少什么就买什么'，我仔细考虑了，您宫中珍宝无数，犬马满厩，美女成行。您家所缺少的唯独是'义’而已！为您买回来'义’了。”，孟尝君说：“买'义’是怎么回事？”
冯谖说：“您的封地是小小的薛邑，你不好好体恤薛地的子民，不呵护他们，反而象商人一样，从他们身上榨取利息，我便私自假托您的命令，把所有的债款都赐给了百姓，把债券全都烧毁掉，百姓因而都兴奋欢呼。这就是我所说的为您买回的'义’。”孟尝君听了，很不高兴，不耐烦地说：“知道了，先生去休息吧！”
一年以后，有人在齐王面前说孟尝君的坏话，齐王对孟尝君说：“您是先王的大臣，我不敢把先王的大臣作为自己的臣子。”孟尝君知道齐王让他辞职还乡，他只好回到自己的封地薛邑。当他走到离薛邑不到一百里地方时，薛邑百姓扶老携幼，在途中迎接孟尝君，孟尝君回头对冯谖说：“冯先生为我买回的'义’，现在我感觉到了。”
冯谖说：“狡兔有三窟，才能幸免于死，现在您仅有一窟，还不能高枕无忧。让我为您再凿两窟。”
孟尝君很高兴，他为冯谖准备了车子五十辆、黄金五百斤，让他去游说魏国，冯谖对魏惠王说：“齐王放逐了他的大臣孟尝君，诸侯谁先得他，谁就能国富兵强。”魏王很想首先得到孟尚君，于是，他让出了相位等待孟尝君，把原来的丞相任命为上将军，并派遣使臣，带了黄金千斤、车子百辆，出城门迎接孟尝君。
见魏王来迎接，冯谖告诉孟尝君，说：“千金，是一份厚礼；百辆，是高级使节的待遇。齐国是会知道这种情况的。”魏国的使臣三次迎接孟尝君，孟尝君都坚决辞谢不去。
齐王听说后，君臣都害怕了，便派太傅子带了黄金千斤，两辆豪华高级马车，宝剑一把，以及齐王亲笔信一封，向孟尝君道歉，说：“都是寡人不好，承受神灵降下的大祸，听信谗臣，得罪了您。我无德无能，不值得辅助，但望您顾念先王的宗庙，还是回来治理国家吧！”
冯谖告诉孟尝君说：“希望您请求要先王祭祀用的礼器，在薛邑建立宗庙。”当宗庙建成后，冯谖回报孟尝君说：“'三窟'已成，您可以安安稳稳地过快乐的日子了。”
从此，孟尝君在齐任相为数十年，没有丝毫没有遇到灾祸，这就是因为有冯谖为他出谋划策的缘故。
冯谖的“狡兔三窟”之计的高明之处在于，他十分注重争得民心而不是看中眼前利益，在冯谖看来，获取钱财是次要的，而征得了“义”才是大事；同时，冯谖很了解齐国君王和各国君王的复杂关系，他充分利用外交关系，着力提高孟尝 君的地位和价值，利用君王们争夺人才的心理来提高孟尚君的威望；此外，冯谖还根据当时宗法礼教的特点，充分利用传统宗庙的礼教权威，让孟尚君的封地成了宗庙的建立之地。于是，有了薛邑民心的支持，有了齐王重视和所许以的官位，又有了宗庙礼法方面的地利优势，这就让孟尚君有了高枕无忧的“三窟”。如此一来，封地的民心民意让孟尚君有了民众基础；齐国高官职位让孟尚君有了朝中的权势；宗庙的宝地让孟尚君有了礼教方面的权威，这其实是非常高明的化险为夷的成功策略！
孟尚君的“狡兔三窟”策略很值得当代商界的朋友们和政坛上想有大作为的人仔细琢磨，深悟其中的深刻道理。